在　路　上
　　　　　　　------中科大99级MBA李洪道
　　　　
李洪道：2001年毕业于中科大MBA，现任慧泉（国际）教育集团上海恩虹营销咨询公司工业品营销首席咨询师，上海恩虹营销咨询有限公司CEO。专注于研究工业品营销领域，在多年工业品营销实战基础上开发出了一套适用于国内工业品营销的体系。并于2006年11月出版了中国首部工业品营销专著《工业品营销---赢在信任》。

不安分的心
几乎所有认识李洪道的人都说他是一个不安分的人，他自己也从不否认。1995年，这个从安徽巢湖走出来的农家子弟大学毕业了。在周围的同学们都纷纷想挤上毕业分配的末班车时，他却主动放弃了分配的单位，在合肥，这个他上了四年大学，却依旧有些许陌生的城市里开始了最初的闯荡。几经周折终于暂时稳定了下来，然而骨子里的那份不安于现状，又促使他在工作了整整四年之后开始了考研之路。为了能让自己心无旁鹫，他毅然辞职，断了自己的后路。经过几个月的精心复习，他终于如愿以偿的进入了中国科学技术大学，开始了新的求学之路。
他选择的专业是当时在国内刚刚起步的MBA教育。幸运的是，在中科大商学院，他遇见了非常多在专业领域有颇多建树的优秀导师。科大严谨求实的学风，浓厚的学习氛围，无一不在他今后的人生道路上打下了深刻的烙印。
两年的学习生活忙碌却不乏充实，毕业的时候，他再次选择了放飞自己，孤身一人来到了上海，这个充满活力的城市。和所有满怀理想闯荡在都市里的年轻人一样，面对的是生活的压力和现实的残酷，期间经历了多少挫折和失败，他已经记不清楚了，庆幸的是最终还是挺过来了，工作和生活都逐渐走上了正轨。当所有人都以为他会停下来歇歇了，他却又一次出人意料的选择了创业这条道路。

恩泽风雨，谛献彩虹
五年前，刚刚从中国科学技术大学毕业不久的李洪道，就开始了和工业品销售打交道的过程。他先是在一家上市公司从事工业品的营销管理工作，其后被上海一家工业电器企业聘任为销售总监。三年时间使得这家曾经连年亏损的企业销售额翻了三番，并帮助这家企业建立一整套营销管理体系，使其走上持续发展的健康之路。为此，他还获得上海市南汇区优秀引进人才奖。
几年的销售生涯历练，让他在积累了丰富的销售实战经验的同时，对目前国内工业品销售中存在的种种问题又多了一份深层次的思考。他发现，目前工业企业在销售过程中，企业的众多销售人员忙忙碌碌，非常辛苦，但是成效甚微。中国工业品销售中目前存在产品同质化，价格市场化，成本透明化，关系隐形化。在这四个前提下，传统营销理念中满足客户需求只是一个基本的条件，如何赢得客户的信任，才是工业品营销过程中的一个根本问题。他首次提出了中国工业品营销的根本是解决企业和企业之间信任的问题这样一个全新的理念。　
2005年8月，他成立了自己的咨询公司，专注于工业品营销的管理咨询与培训，这是国内首家工业品营销专业咨询机构。公司取名为“恩虹”。寓意为：恩泽风雨，谛献彩虹。他希望越来越多的国内工业企业，能够走出工业品营销的误区，在经历了风雨洗礼之后，都能够看见美丽的彩虹。

赢在中国　赢在信任
2006年对于李洪道来说，无疑是值得回味的一年。这年3月，他报名参加了由中央电视台制作的大型励志创业电视活动《赢在中国》。在12万来自各个行业的优秀报名选手中，他过关斩将脱颖而出，成为上海10强选手并顺利挺进全国108强。备受媒体以及管理咨询界的关注。《每日经济新闻》在报道中称李洪道为中国工业品营销管理咨询的先行者，对中国的本土营销做了重大突破；国内管理类核心刊物《中外管理》杂志也连续发表了其工业品营销的专题文章，文章发表后被多家杂志和管理类媒体转载；同年7月，在上海中科大研发中心成功召开了以“工业品营销，赢在信任”为主题的中国首届工业品营销实战研讨会；11月，应邀为上海市工业经济联合会以及下属行业协会及企业举办工业品营销专题培训；岁末在被誉“中国管理培训奥斯卡”的第六届管理培训论坛上，因为在中国工业品营销领域的贡献，李洪道被组委会评为“2006年中国最具影响力的培训讲师30强”。
在频繁的授课咨询过程中，他突然有了一个想法：为什么不出一本具有中国特色的工业品营销的书，让更多的人意识到在工业品营销领域内建立信任机制的重要性呢？在紧张的工作之余，每天晚上十点开始直到凌晨四点，他花了整整两个月的时间完成了书稿。
2006年11月份，他的工业品营销专著《工业品营销------赢在信任》由机械工业出版社出版了。雅虎中国官方网站在网络上为这本书的面市做了一次专门的访谈。当谈到在市场营销类书籍已经充斥图书市场之际，一向以做引进图书为主的机械工业出版社华章分社为何选择了出版这本原创书，出版社的领导给出了这样的解释：“选择了这样一本专业性比较强的原创图书，很大程度上是因为作者的专业和专注。他从学校的学习开始，贯穿到工作之中，甚至在参加赢在中国的活动时，都一直贯彻着一种专业的精神。而且他做到了把中国工业品营销这个领域研究的具有相当的深度。作者本身具有良好的知识体系，在充分吸取了国外的营销理念的基础上，他立志要做一个中国式的整个的工业品营销的管理，这是另一个打动我们的地方”。
出版社的领导更勉励他：“在菲利普.柯特勒们出第一本书的时候，他们也是名不见经传，我们希望李洪道将来能够成为中国工业品营销第一人”。

在路上
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
赢在中国活动的主题曲《在路上》是让李洪道感触最深的一首歌，每次旋律响起的时候，他都会被深深地打动。一路走来，成功的喜悦，失败的挫折，都成为他在路上珍贵的财富；一路风尘，一路学习，一路收获，只为那些温暖过他的人以及他要温暖的人。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2007-3-14)