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工业品品牌与渠道

 

  导  语  


品在工牌在业,精提炼聚传播。

渠为伴道无限,定功能享收益。

工业企业,品牌是个梦,渠道是个惑。

品牌之梦几多愁。工业品是否进入品牌竞争时代?工业企业要不要做品牌?做产品品牌还是做企业品牌?到底该如何做品牌?尽管这些问题一直有着不同的声音,但品牌是工业企业跨越发展不可回避的问题。相对于消费品品牌,工业品品牌有显著差异,工业企业绝不能套用消费品品牌的做法。消费品品牌的塑造讲究知名度与美誉度,工业品品牌塑造强调基础力与传播力。基础力,就是运用工业品品牌提炼六要素,精准提炼品牌核心诉求,承载并沉淀公司核心优势,以示区隔;在做好品牌区隔的前提下,再来研究品牌的溢价。传播力,通过规模实力、员工行为、榜样用户等等在业内、圈子中聚向传播,形成“推而荐之”的螺旋式传播。SY公司品牌基础力不弱但没有提炼,品牌区隔乏力,传播不力,运用提炼六要素与塑造两力模型,赋予品牌新的生命。

渠道之惑两茫茫。工业企业纠结着“想做不敢做”、“边做边防”,渠道商抱怨着忍受用户与生产企业间的“夹板气”。 工业品渠道起到“放大”与“支点”的作用。视渠道为伙伴、给渠道留空间,定渠道功能、分渠道所享,方可剖解渠道困境。针对什么情况下与渠道商合作、选择什么样的渠道商、与渠道商怎样合作等一些列问题,我们提出了渠道空间论,并据此可以绘制渠道策略地图。YZ公司的应用案例,对于生产制造能力相当、寻求渠道突围的“中国制造”型企业,是一个难得的实践探索。

  总  图  


  观  点  


  • 品在工牌在业,精提炼聚传播。
  • 工业品品牌不一定要“溢价”,但一定要做好“区隔”。
  • 做好工业品品牌的“区隔”,核心是品牌诉求的精提炼。
  • 工业品品牌“溢价”,选对标杆才有空间。
  • 工业品品牌塑造两个力:基础力与传播力。
  • 渠为伴道无边,定功能享空间。
  • “支点”与“放大”工业品渠道两大基本功能。

  信任互动  


工业品品牌是公司信任建立的重要手段。请按照品牌提炼六要素来检核并提炼您所在公司的“品牌诉求”,请按照两力模型来检核贵公司的“品牌塑造”。

构建渠道与公司之间的信任,是工业品渠道管理的核心。请参照渠道空间论,研讨您所在公司的渠道突围之道、编制渠道管理地图。

品牌塑造与渠道管理等都是通过营销活动来进行的,就工业品营销活动的策划与实施,我们归纳了营销活动八大要件,供您参考。

 

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