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工业品营销实例

 DF电子信息产业股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)是经烟台市体改委烟体改字[1993]16号文批准,以烟台DF信息产业集团公司作为独家发起人,采取定向募集方式设立的股份有限公司,1994年2 月在烟台市工商局注册成立。1996年12月17 日经中国证监会批准向社会公开发行“A”股股票,并于1997年1月21日在深圳证券交易所挂牌上市。公司主要经营范围:电力及工业自动化产品、电子产品及通信设备、电气机械及器材、计算机系统及软件、仪器仪表、汽车零部件及配件的开发、生产、销售、服务;金属材料、化工材料、铁矿石的销售;房屋、办公及机械设备的租赁;许可范围的进出口业务及批准范围的对外经济技术合作业务。

投资者不会忘记,在上个世纪九十年代的中国证券市场,DF电子这只股票是何等风光:业绩连年翻番,股价年年翻番,不仅是中小投资者追捧的对象,而且还是多家机构重仓持有的股票。DF创造了一个又一个神话。资料显示,自1997年1月21日上市以来,DF股本连年高速扩张,1996年度每10股送4股转增6股,1997年度每10股配1.667股,1998年中期每10股送8股,1999年中期和年终连续推出每10股送6股转增4股和每10股送2.5股转增3.5股。而在股本大比例扩张的基础上,公司业绩与股本扩张保持了同步增长,1997年至2001年中期,公司的每股收益分别为0.51元、0.56元、0.53元、0.52元、0.26元,成为证券市场上极为罕见的“DF现象”。DF历经三次大比例送股,待内部职工股上市时,原来的1股变成了8.4股,1万股的原始股到上市时市值达200多万元,DF一夜之间造就了数百个百万富翁。与此同时,DF电子二级市场股价也连年翻番,最高时复权价高达330.6元,其市值在深市中仅次于深发展,名列第二,在市场上树立了绩优高成长的蓝筹股形象。

然而,这一光辉形象自2001年7月份开始的股价下跌而终结。从2001年7月16日至8月6日,短短十五个交易日,公司股价从17.5元最低跌至10.28元,跌幅达41%。公司在股东、社会公众和客户心目中的诚信形象受到影响,市场销售下降。公司今年前三季度报表显示,主业亏损8878万元,而且亏损仍在继续。一直被东方电子视为骄傲的人才也在流失。事件发生后,技术带头人、总工程师高鸣燕远走上海,博士走了20多人,硕士也走了100多人,严重影响到了公司业务的发展。同时由于现有资产规模较大,有些资产的折旧、处置等也给公司业绩造成一定影响,今年全年还要亏损。

痛定思痛,DF电子神话破灭带给人们的思考和教训是沉重。DF集团固然存在证券市场上的违规违法问题,也得到了法律的严惩。但现在我们从品牌四步集成这一角度来看待DF的得失。
当年已61岁、头发花白的原公司法人、董事长隋元柏在法庭上作最后陈述时说,1970年自己进入公司时,公司是仅有几百万元资产的烟台无线电六厂,他带领全体职工奋斗三十多年,至2001年底公司资产总额已达18亿元。尤其是上市五年多来,除去股票收益的虚增部分,DF电子的主营业务也连年保持了较快的增长速度,公司员工达2600多人,其中博士以上学历50多人,硕士500多人,本科生1600多人,公司在电力系统自动化领域的研发技术也达到国内领先水平,为公司发展构筑了良好的人才和技术基础,公司近几年向烟台市财政上缴的税收高达7.7亿多元。

可见,在DF公司运作品牌上,成功地开展了人才工程(雇主品牌)、企业形象品牌。当年DF在人才引进上可谓下大力度,先后将行业内的专家、技术人员、专业管理人士份份招致麾下,再由这些人到母校各大著名高校招募人才,打出誓与外企抢人才。母校校友的验证、高的薪水、高的福利再加上工作岗位上的自我实现,使得行业的优秀人才把DF作为最好的就业地方。人才多了,在市场上DF公司的技术力量也就无限展放了,优秀团队带来优秀的企业文化,人才的洼地、技术的洼地、文化的洼地也就形成了市场的青睐,使之形成了良性循环。每年的5月18日,DF集团在风景如画的烟台都要召开电力系统客户答谢会以及新产品发布会等大型企业形象宣传活动,邀请央视著名节目主持人携知名艺人前来演出......

但是,2001年的时候,DF集团对招来的人才,不按照协议支付报酬并作了相关的一些负面举措,“DF人才陷阱”在各大著名高校传开,技术骨干、优秀人才纷纷流失,走向了行业内的竞争对手。“得人心者得天下,失人心者失天下”,DF的神话在人才流失中彻底破灭。

成在“雇主品牌”,败也在“雇主品牌”。试想当年如果DF集团在“雇主品牌”打造的同时,强化企业家品牌、管理模式品牌,企业文化品牌,也就不会出现如此快的破灭速度,毫无翻手之力。隋先生完全可以运用企业家品牌打造形成自己的优势资源,在遇到“证券危机”时获得更好的化解支持力量,即便如此,也可以运用沉淀的企业文化品牌与管理模式品牌为企业获得更大的再发展源泉动力。

(来源:恩虹咨询  发布时间:2012-3-9)

 
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