作为承载中国产业基础的中国工业正在经历由轻工业的多元化组合向重工业的纵深多层次转变、由制造业务的重组与优化向产业利润池的构筑与挖掘转变、由成本链条向价值链条的打造与协同转变。

 产业发展的规律与竞争情报不被企业重视，企业主流发展模式依然是渐变式发展，试错式发展，随即模仿式发展，机遇挖掘式发展。企业还在盲目的相信所谓的“倒逼机制”.认为只要开发一个好产品改变一个操作模式，甚至优化一个企业.只要搞好一个营销模式可以掩盖产品的缺陷，只要抓住一类新市场可以改变竞争格局。

工业企业在工业品营销操作中无奈的陷于实务与关系，向上没能结合呼应产业发展规律，联系战略，向下没能把过程管理，绩效管理，和知识管理拉通.横向也没能把营销政策与预算，组织，渠道与服，纳入营销管理体系。扩张到一定规模时，营销环境发生了质的变化，原先以拉关系为主要推销手段的营销越来越行不通，迫切需要一套适用于工业品营销的理论来整合营销资源，指导营销行动。然而，现行的各种营销理论大多是舶来品，其理论是在研究消费类产品的基础上提出的，与工业品营销的特征和实际环境相关性很小。没有工业品营销理论的指导，实践中只能以过去的经验为指导，在环境变化时难免产生失误；更有的无奈地套用消费品营销理论，无视工业品的特征与实际，势必困境重重。

中国工业品营销的现状已经成为影响中国企业发展，甚至是整个国民经济发展的重要瓶颈！

中国工业宏观趋势、 工业企业微观需求、工业品营销理论缺位以及工业品营销实践困境等四个方面充分显示研究中国工业品营销的必要性和紧迫性。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2012-3-9)