一、项目背景

弹簧储能液压操动机构是SF6开关的操动机构，因技术要求高而长期以来只能依赖进口，国内虽然有不少企业或机构投入了大量的人力和财力进行研发，取得了一些技术专利，但到目前为止还没有通过挂机试验的。我国对弹簧储能液压操动机构的市场需求量每年在15亿元左右，主要集中在平高、沈高、西开和泰开四大开关厂，约占了80%，其他用量相对较少，总共约占20%。

二、项目诊断

通过资料调查分析、访谈、会议研讨及标杆企业分析等形式，对该公司的现状、产品状况等进行了系统深入的分析，利用恩虹的工具和方法，分析出该公司产品还处于导入期，对弹簧储能液压操动机构的研发投入了大量的人力、物力和财力，消化吸收国外先进技术的同时，融入自主创新的理念，对控制方式、储能方式、辅助方式等进行了优化设计，取得了一定的成绩，自主研发的弹簧储能液压操动机构取得了多项专利技术，并已经通过型式试验，正进行挂网运行，产品研发处于行业领先地位，产品对进口产品的替代性强，具有很大的社会价值和经济价值。但产品要批量化、市场化仍困难很多，如何做好产品导入期的策略，公司存在较多的困惑和迷茫：

（1）企业规模及品牌与该产品不相匹配，在行业的影响度不够、可信度不高。

（2）产品门槛高，虽通过型式试验，但还需要通过技术鉴定、挂网运行、产品鉴定的程序，即便如此，开关厂选用后还需要进行整机型式试验等投入。市场销售的难度不小。

（3）批量化生产需要新增厂房、设备以及人员等大量投入，但其市场前景到底怎样、该如何做市场等这些策略性问题还没有解决，进退两难。

（4）目前产品离批量化生产还有很大差距，产品化还需要很多的工作要做，但公司缺乏完成这项工作的专业人员。

SWOT分析

三、对策建议

1、产品发展路径

2、产品导入期对策建议

方案对如何“做好一个文章，开好一个会”分大做和小做设计了A、B两套方案，对活动的目的、主题、对象、内容及操作步骤等进行了提炼和规划，同时对项目的操作保障组织进行设计和规划，但出于对客户成果的保密，在此不再详细描述。

四、项目收益

对产品的发展策略更加明确。

对产品的市场导入路径更加清晰。

对产品的市场导入策略更加具体。

对项目的操作实施更加可控。

项目成员的目标和方法更加明确和更加可操作。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-9 )