项目概况

某工业品企业主要从事无缝不锈钢管、有缝焊接不锈钢管、其他不锈钢相关系列产品生产、加工和销售。公司目前拥有总资产15000多万元。

产品种类由建厂初期单一的1Cr18Ni9Ti，发展到今天的304、304L、316、和321等五大常用钢种及部分特殊钢号。规格也由原来单一的中小口径（φ10—76mm）无缝管生产线，发展到13条φ6—219mm无缝管生产线，14条φ10—1620mm焊管生产线。

咨询目的

总结某工业品企业过去，特别是营销工作的成功“基因”，并验证它们在新形势下的生命力；
在完成内外部分析的基础上，深入分析某工业品企业在营销管理方面存在的问题；
深入分析某工业品企业营销组织架构现状及对未来发展的支撑能力；
深入分析某工业品企业目前营销工作和在生产、技术、人力资源、采购物流、财务等各方面的协调问题，研判如何改进协调工作，促进公司未来的快速发展；
某工业品企业营销工作的全面诊断，将作为恩虹咨询设计个性化的总体解决方案的基础。

诊断结果

 一个缺位：市场功能缺位
二个空心：销售管理空心、客户管理空心
三大矛盾：销售与生产和技术的矛盾
　　      渠道与公司的矛盾
　　　　　道之间的矛盾
四大问题：营销模式问题、营销策略问题、
　　　　　营销组织问题、销售政策问题

解决策略

对企业进行结构优化、组织优化、渠道优化、流程优化、团队优化，建立、健全营销组织系统、营销战略系统、营销信息系统、营销控制系统，站在产业的高度审视行业趋势，把握行业规律来发展企业。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-9 )