课程收益：

通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，自觉导入“赢在信任”的中国特色工业品营销管理体系；熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；了解工业品营销静脉图并运用此图进行自我修炼与诊断；通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切实可行的销售实施方案；运用“五表五诀八部曲”进行工业品营销的过程管理。

课程课时：两天（6小时/天）

培训场数：超过300次

培训人数：超过30000人

培训对象：

1、各类工业品制造企业领导以及营销团队成员

2、工业品经销商

3、工业品相关行业主管部门，协会

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-8)