课程收益：

本课程从营销实际角度,直接剖析营销本质问题,详细阐述营销必须回答的三个基本问题,即卖给谁,谁来卖,怎么卖.卖给谁?就是研究找客户,介绍MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖？就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖？就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。最后阐述了开展营销工作的六大基本步骤，要想拥有优势资源，让客户主动上门，营销人员就必须回答本课程主题中提出的三个问题，学习和掌握其中的基本工具。

课程课时：两天（6小时/天）

培训场数：超过200次

培训人数：超过20000人

适合企业：所有企业，更适合工业品企业

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-8)