课程收益：

《工业品营销区域经理四项修炼》课程是在多年的工业品营销实战基础上，总结提炼形成的。本课程系统地介绍了工业品营销区域经理必须完成的四项修炼，有知识宣贯、工具介绍，更有实战案例解析，理实交融、深入浅出。通过本课程的学习，使学员理解作为营销区域经理应该做什么；让学员懂得，作为营销区域经理应该怎么做；开扩学员视野、启发学员思路，提升学员的营销管理能力和营销基本功。

课程课时：

1-2天（6小时/天）

课程大纲：

开篇思考

第一部分  工业品营销区域经理的工作核心

1、工业品营销区域经理的工作核心

2、工业品营销区域经理的四项修炼

现场研讨：你在日常营销中的工作核心是什么

第二部分  销售产品，获取利润

1、卖什么（单品、多品、方案）

2、怎么卖（单品-多品-方案，四轮驱动策略）

3、工业品营销组合策略分析工具（四要素分析）

4、工业品营销进程制定

现场研讨：我们该如何开展销售工作

第三部分  开发市场，拓展空间

1、市场开发，建立人际圈（用户圈、影响圈、三者分析）

2、市场开发的方法与路径

3、市场开发的目的与重点

现场研讨：我们该如何开展市场工作

第四部分  团队管理，激发激情

1、营销团队绩效“软”在哪里

2、营销团队战斗力检核（团队金三角）

3、营销过程管理的目的、意义与内容

现场互动：我们该如何管理营销团队

第五部分  总结经验，传递工具

1、三大武器

2、五诀成交

现场互动：我们该如何强化营销基本功

(来源：恩虹咨询   发布时间：2015-4-13 )