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【作 者】李洪道，张吉海 |
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【出 版 社】 机械工业出版社* 【书 号】 9787111284345 |
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【上架时间】 2009-11-4 |
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【出版日期】 2009 年10月 【开 本】 16开 【页 码】 154 【版 次】1-1 |
编辑推荐
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内容简介
成为销售精英是每个销售人员的梦想，然而销售总是充满了挑战和创造性，难以被销售人员领悟和把握，但它并非没有规律可循，销售精英密码就总结了它切实可循的规律。本书通过“2”大表象、“3”大武器、“4”大标准、“5”大基本能力和完成指标“5”诀，为您破解销售精英密码，助您早日成为“走对路、找对人、说对话、做对事、用对心”的销售精英。...
目录
序 言销售精英有啥不一样
前言 勿让“精英"变“金阴”
第1章 精英密码之：“2”大表象
1.1 良好的职业形象
1.2 商务礼仪
1.3 专业——丰富的专业知识
本章演练路径
第2章 精英密码之：“3”大武器
2.1 FAB——把握自身优势的武器
2.2 SPIN——激发潜在需求的武器
2.3 AT——赢得客户信任的武器
本章演练路径
第3章 精英密码之：“4”大标准
3.1 HEAD——学者的头脑
3.2 HEART——艺术家的心
3.3 HAND——技术者的手
3.4 HOOF——劳动者的脚
本章演练路径
第4章 精英密码之：“5”大基本能力
4.1 影响他人的能力
4.2 快速反应的能力
4.3 数理分析的能力
4.4 自我管理的能力
4.5 处理异议的能力
本章演练路径
第5章 精英密码之：完成指标“5”诀
5.1 走对路
5.2 找对人
5.3 说对话
5.4 做对事
5.5 用对心
本章演练路径
(来源：恩虹咨询 发布时间：2012-3-8)
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