课程收益:

《工业品营销管理实务》课程从理论概述，到实战工具、应用案例。普及介绍工业品营销的基本知识与通用理论，详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具都配有逻辑图，打通逻辑、提升工具的实战性。应用案例真实、鲜活、适用。

透过工业品营销现状看工业品营销的本质，帮助工业企业进行营销体系的自我诊断；运用工业品营销战略梳理模型、工业品营销模式三个创新点等工具，帮助工业企业进行营销战略梳理与营销模式创新；立足工业品营销策略与基本功，聚焦如何编写工业品营销操作手册；学习工业品品牌的两力模型、工业品渠道空间论等品牌与渠道知识，提升工业品营销活动策划能力；掌握工业品营销进程、薪酬结构、绩效管理的优化原则与工具，加强企业的工业品营销过程管理，应用过程管理软件，打造“互联网+工业品营销”。

课程课时：

2-3天（6小时/天）

课程大纲：

第一部分  工业品营销现状与本质

1、工业品营销现状（总览、五唯误区、八大困惑）

2、工业品营销本质、特点、要义

现场研讨：企业营销现状诊断与困惑根源探寻

第二部分  工业品营销战略与模式

1、工业品营销调研（方案设计、信息获取、信息分析、结果应用）

2、工业品营销战略梳理（战略选择、梳理逻辑、三维度检核）

3、工业品营销模式创新（创新四原则、五因素分析、三个创新点）

现场研讨：营销战略梳理与营销模式创新

第三部分  工业品营销策略与基本功

1、工业品营销策略（四要素分析、四轮驱动策略）

2、方案营销（逻辑与方法、关键要素）

3、工业品营销基本功（三大武器、成交五诀、六大步骤）

现场研讨：工业品营销操作手册

第四部分  工业品品牌与渠道

1、工业品品牌（品牌提炼六要素、品牌塑造两力模型、品牌评价“四品三力”）

2、工业品营销渠道（渠道设计、渠道空间论、渠道管理地图）

现场互动：工业品营销活动策划

第五部分  工业品营销组织与绩效

1、工业品营销组织结构（设计决定因素、设计原则、基本类型）

2、工业品营销绩效管理（绩效管理工具、营销进程优化、薪酬结构优化、绩效管理优化）

现场互动：工业品营销过程管理（四个合一、两类表单、实施细则、绩效沟通）

(来源：恩虹咨询   发布时间：2015-4-9 )