2012年11月12日，李洪道老师应邀为厦钨经营副总班学员讲授《工业品营销高效团队》课程，厦钨各公司经营副总及接班人参加。

开篇－工业品营销“困”在哪里，结合厦钨各经营单位的营销现状做了针对性的分析；工业品营销团队绩效“软”在哪里，提出团队绩效的四个“不”，导出工业品营销团队金三角－－目标、方法与利益。

李洪道老师以幽默的语言、富有感染的演讲力，带领大家进行工业品营销及其高效团队打造的思想之旅。重点阐述了营销战略梳理、营销策略制定的工具与方法，着重介绍了工业品营销三大武器、六大步骤、利益分配的绩效原则及营销过程管理等。

就构建基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系，从逻辑和工具两个方面与学员就工业品营销的系列问题做了深入的研讨，引起经营副总班学员的高度共鸣。集团副总裁洪超额全程参与课程，在课程结束后与李老师就进一步的合作做了深入沟通。

本次课程班的目标：以最终盈利为目的，制定经营目标与经营计划，对外学会定营销策略、获取情报，充分利用市场部的职能，进行市场细分，制定对应的销售模式。对内，建立营销及采购内部管理体系，打造一支专业化的营销团队；掌握不同产品、不同市场、不同客户的销售渠道建立、行销技巧、手法等。

厦门钨业股份有限公司是在上海证券交易所上市的集团型股份公司，福建冶金（控股）公司为控股股东。公司前身是厦门氧化铝厂，始建于1958年，1982年开始转产钨制品，1984年更名为厦门钨品厂。1997年12月，厦门钨品厂以发起设立方式整体改制为厦门钨业股份有限公司。2002年11月，公司股票在上海证券交易所上市，公司现股本总额68,198万股。公司是国家级重点高新技术企业、国家火炬计划钨材料产业基地、国家首批发展循环经济示范企业。

公司主要从事钨精矿、钨钼中间制品、粉末产品、丝材板材、硬质合金、切削刀具、各种稀土氧化物、稀土金属、稀土发光材料、磁性材料和稀土贮氢、系列锂电池材料等其他能源新材料的生产、销售与研发。目前公司拥有包括钨矿山、钨冶炼、硬质合金、钨钼丝材、稀土矿山开发、稀土冶炼加工、国际贸易和房地产开发等共14个分公司、控股子公司，打造了从钨钼矿山→冶炼→深加工→钨钼二次资源回收的完整的产业链，形成了含稀土矿山开发、冶炼加工、稀土新材料、科研应用等较为完整的稀土产业体系。其中钨冶炼产品的生产能力达22000吨，居世界第一，是国内最大的仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉生产商和出口商，硬质合金占全国出口量的31%，厦钨的钨钼丝材的产销量占全国的60%以上，公司正加速深加工发展，争取在十二五期间，精密刀具将成为国内最重要的制造商。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2012-11-13)