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营销团队管理金三角

在几何中,三角最稳定。如果要给团队绘制一个稳定的三角,那只能是:目标、方法、利益。

我们可以运用团队的金三角来检验团队的战斗力和凝聚力。也就是,要想检验一个团队是否具备战斗力,就可以从三个方面展开:

第一、检验团队的目标是否清晰和一致?

让团队的领导和团队成员分别写出团队的近期目标和远期目标,看是否相同,研究其差异多大?大凡差异很大,这个团队的战斗力一定很弱。至少没有能够“劲往一处使”,因为大家使劲的那“一点”存在差异。

第二、检验团队成员对实现目标的方法是否一致?

让团队的领导和团队成员分别写出实现团队目标的方法,看是否相同,研究其差异多大?大凡差异很大,这个团队的战斗力一定很弱。至少证明大家“使的劲不对”,因为大家使劲的方法存在差异。

第三、检查团队成员对实现目标后的利益分配是否清楚和满意?

让团队的领导和团队成员分别写出实现团队目标后各自的利益,看是否相同,研究其差异多大?大凡差异很大,这个团队的战斗力一定很弱。至少证明大家使劲的动因不足,因为大家对使劲后的结果存在差异。

只有,目标清楚、方法一致、利益分配合理的团队才能谈得上凝聚力,凝聚力强的团队自然就有战斗力,这样团队的稳定性才会强。

因此,当您的出现问题的时候,请不妨用团队金三角来进行自我诊断和修正。

 

实施建议:

1,一个高效卓越营销团队的打造,金三角中精力分配的大致比例是:目标40%,方法40%,利益20%。必须有正确的目标、方法为前提,才能来谈利益,否则就是空谈。只要目标找到了,目标是最具象的,方法也就那几种,那么剩下的就是利益分配的问题。

2,如果营销团队的打造一味地以利益为着力点,就必须保证业务人员的待遇是业内最高的,结果就必然出现很多为小老板;否则就只能面对业务人员的流失,就算销售人员留下来,利益导向的行为必然会是短视的。

3,营销团队中业务员追求短期利益,公司追求长远利益。正因为有这样的不平衡和冲撞,才能推动企业的长远发展。因为无论多长远的利益,都是一个个短期利益的接力。方法就是为了让既有目标的实现变得更容易,更有效,更现实,每一个短期利益更容易实现,从而公司的长远利益实现就有了保障。

 

 

(来源:恩虹咨询  发布时间:2012-7-11)

 
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