这一维度主要是梳理工业企业的内部资源，规划企业内部的资源，为营销战略的实施提供资源保障。营销、生产、技术是工业企业的三大重要部门，也是公司资源投入的三大环节，这三个环节的平衡是实现公司战略的重中之重。

在公司不同的发展阶段、面临不同的竞争状态结合公司现有资源，这三个环节的资源分配比例也就不尽相同。

工业品制造企业在完全竞争的格局下，营销的差异性和生产的成本控制就显得很重要，而技术属于次要的配置地位。如大多数通用产品，其价格是市场竞争所定，任一企业都不具备价格决定权，此时竞争力更多来自企业生产的成本控制，也就是说生产环节的资源投入要优先与营销和技术。

在寡头竞争或垄断竞争的格局下，技术的配置地位会大大提高，利用技术的先进性来制造营销的差异壁垒。此时竞争力更多来自企业技术的先进与成熟，也就是说技术环节的资源投入要优先与营销和生产。

在公司创立初期或是新进一个市场领域，此时竞争力更多来自营销的开拓能力，也就是说营销环节的资源投入要优先与生产和技术。随着市场的成熟以及公司的成长，生产与技术这两个环节的资源配置比例就要逐步提高。

另外，从这三个环节人才的获得角度来看，在人员配置以及人才储备上也要作出相应的调整。比如，生产的人才一般较为好选聘，除了专业高级技工以及现场生产管理人才；而技术人才的招募就较为困难，尤其是技术专才；营销人才从业人员多相对来说好寻找，如果公司营销管理体系健全，培养速度也很快，但营销人员尤其是营销精英的管理和留住是较为困难的。

工业企业企业出现：营销与生产的矛盾、价格与成本的矛盾等困惑，大多是因为这三个环节的平衡出了问题。这三个环节的平衡，直接牵涉到公司的组织机构的设计、工作流程的调整、薪酬体系的完善等等。

平衡是最重要的，三个环节出现脱节就会对公司有致命的损伤。技术的先进性要与生产能力匹配，营销的攻击性要与生产能力相匹配，营销的差异性要与技术的先进性匹配。

实施建议：

第二个维度是聚焦企业层面的中观透视，工业企业必须要明确回答以下问题，并就这些问题认真研讨达成公司层面的共识：

1，现阶段竞争力的来源主要是生产、技术、营销哪一个环节？

2，现阶段公司营销、生产、技术这三个环节的资源状况分别怎样？平衡否？

3，公司资源投入在营销、生产、技术三个环节的优先次序是什么？

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-4-5 )