工业品营销战略梳理三个维度：

产业—行业---企业，即：站在产业的高度审视行业趋势、在行业趋势的指导下展开企业营销活动，指出企业战略层面三个递进的路径。营销—生产---技术，即：工业品营销的核心力是生产和技术、用生产和技术的可靠和专业保证营销，阐明企业内部资源分配的三个对象。产品—客户—区域，即：以用户的物理内容和需求跨位调度营销结构、实现产品/客户/区域的匹配，揭示企业营销资源配置的三个对象。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-8 )