这一维度主要是梳理产业政策、分析行业环境与发展趋势、寻找企业在行业中的位置。产业政策与环境分析见下图：

通过产业政策与环境分析，要做好以下几点：

1、顺应政府的产业规划和行业分布，为企业发展提供良性环境。

工业企业的成长一步也离不开国家的产业政策，这将直接决定着行业的生存环境和发展趋势。解读政策的产业政策，就是为了更好的把握机遇。

当前，产业结构不够合理，劳动密集型占多数，资金、技术密集型较少，产业层次仍处于全球制造业产业链的中低端，附加值低；产业链条不完善，销售、研发、服务环节薄弱；粗放型的增长方式带来了生产要素的低效消耗，一些高能耗、低产出、高污染的产业和项目未能及时退出，土地资源消耗过快，水电供应紧张，劳动力出现结构性短缺，环境污染代价过大，给可持续发展带来了较大的压力。

 加快工业产业结构升级是更好地适应国际经济结构调整和产业转移新趋势的战略考虑。产业梯度转移是国际资本由高成本国家和地区流向低成本国家和地区的必然结果。

正确解读产业政策，顺应产业政策，将很有可能获得政府相关部门的资金支持与税后优惠。

2、遵循行业发展规律、遵守行业规范，沿着行业发展趋势寻找企业发展路径。

行业标准化工作和产业发展紧密结合，建立行业标准工作体系。因此，行业标准化工作需要有关协会组织的参与，要以行业骨干企业为主体制定和修订标准。标准也是衡量企业产品质量优劣的尺度，因此必须强调贯标的严肃性，还必须把行业标准化工作和企业产品质量、创品牌活动紧密结合起来，行业协会主要是抓好这一头一尾，用标准化工作来促进全行业企业产品质量的不断提高，同时推动全行业标准化工作的制定、修订和贯彻落实。

行业协会是行业信息的集散地，也是政府与企业间的桥梁和媒介，更是对外合作的引导者，企业品牌的传播者。积极加入行业协会，并与行业专家、专业媒体等保持密切联络，侧重于行业的发展规律、影响因素、发展趋势、竞争态势等研究，便于工业企业能够清醒地认识到自己在行业中所处的位置，从而沿着行业的发展趋势寻找出正确的发展路径。

3、寻求竞争差异化，走出同质化困境，实现企业核心价值。

在同质化的行业环境中，寻求竞争差异化，将是领先于对手的先决条件。工业企业处于行业的不同位置，将直接决定其应该采取的竞争手段。

如果是行业的领先者，那就要打好“防御战”。防御战最大的敌人是自己，其基本原则是：设立防线，堵住漏洞；造就攻击自己的勇气；坚决制止竞争对手的进攻。

如果是行业的追赶者，那就要打好“进攻战”。从领导者的强势中的弱点出击，进攻战的基本原则是：只有实力雄厚的公司才可以发动进攻战；追击与进攻同样重要；进攻的战线越短越好。

如果是行业的跟随者，那就要打好“侧翼战”。选择一个暂时无争的地带，精心准备发起奇袭，其基本原则是：寻找竞争对手的弱点，并奋起而攻之；战术上要具有突然性；超越对手。

如果是行业的新进者，那就要打好“游击战”。寻找一个小的足以守得住的阵地开战，其基本原则是：瞄准一块能守住的细分市场；无论取得多么大的成功，都不能像市场领导者那样去行动；局势一旦逆转就应战略转移。

然而，每一种竞争选择，都必须与企业的核心竞争能力相匹配。核心竞争力最简单的定义是从用户角度来看没有替代、从竞争者对手角度来看无法模仿。工业企业必须认清楚自身在行业所处的位置，并分析在此位置营销成功的关键因素是什么？必须具备哪些关键能力？自身必须要强化或者构建一种什么样的核心竞争力。

实施建议：

第一个维度是聚焦产业层面的宏观透视，工业企业必须要明确回答以下问题，并就这些问题认真研讨达成公司层面的共识：

1，产业的发展阶段与政府的产业政策分别是什么？

2，行业的发展趋势以及影响因素有哪些？行业的竞争格局如何？

3， 本公司在行业的什么位置，该采取什么样的竞争手段，必须强化什么样的核心竞争能力?

(来源：恩虹咨询  发布时间：2012-3-31)