营销战略决定营销策略。营销战略是“站得高，看得远” ，策略解决的是“瞄的准，打得中”。策略是实现战略的保障，策略制定是正确解读战略并分解成可执行方案的中间过程。只有理解了工业品营销战略，方可制定出营销战略。

在咨询实践中发现，很多工业企业的战略是模糊的、隐形的，于是策略的制定就显得十分无助。为了正确解读工业企业的营销战略，可以运用“三个维度梳理”营销战略：

第一个维度：产业—行业—企业，站在产业的高度审视行业趋势、在行业内寻找企业的竞争位置，在行业趋势的指导下展开企业营销活动。

第二个维度：营销—生产—技术，工业品营销是一个体系，营销的是企业的整体实力。一切营销活动必须按公司现阶段营销、生产和技术三个方面来分配企业有限的资源。

第三个维度：产品—客户—区域，营销层面，必须回答企业营销资源的分配是以产品为主线来配置，还是以客户为主线来配置，还是以区域为主线来配置。如图所示。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2012-3-31)