中国工业报7月7日一则题为”团购现身 工程机械营销出新招”的报道（ttp://www.cinn.cn/wzgk/wy/239025.shtml） ，中联重科这一营销创新,值得进一步研究。

团购优惠，实际上一种因量而产生的价格变化，当价格敏感度很高的情况下，在产品同质化十分严重的情况下,其效果将会十分明显。

工程机械有别于一般的消费品，属于典型的工业品，理性专家购买，产品品质以及其运行使用的经济性，是用户十分关注的，潜在用户被价格优惠就会购买的可能性有多大，值得研究。

这一团购的收益者，可能就是那些正准备购买的用户，其实价格不优惠也不会流失多少，购买看中的是产品本身，而非价格。这一团购的另一收益者，可能就是中联重科的一些中小渠道商，但另一方面也可能会对既有的渠道体系产生一些不信任因素。

试想，某一渠道商在活动之前与某一个大用户签订了比这个价格要高的合同，用户会怎么看待这个渠道，渠道会怎么看中联重科。当用户要求按照团购价格来执行,渠道该如何处理？

这一营销创新，最值得研究的是，"这五款产品均是中联重科路面机械公司2011年的主打产品"。中联重科将今年的主打产品进行团购，不得不让人思考：其主打产品的主打性，中联重科的既有渠道对待主打产品的响应度。

为中联重科的营销创新意识叫好！但究其创新方式与手段，值得进一步验证与研究。工业品营销的根本是赢得用户的信任，营销创新的核心是赢得信任。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2012-3-20)