在中国现阶段特殊的国情和市场环境下,4P/4C等营销组合理论对工业品营销来说都存在一定的局限性。经过多年的工业品营销实践和理论研究,恩虹营销咨询公司提出了针对工业品营销的新营销组合策略——四轮驱动策略,即:关系策略、价值策略、服务策略和风险策略。
四轮驱动策略有别于基于需求导向或者客户导向的4P/4C营销组合理论,针对工业品市场的特征与实际,构筑基于信任导向的工业品营销体系,重新整合工业品营销资源,制定有效的营销实施组合策略。
(来源:恩虹咨询 发布时间:2012-3-8 )