上海松川纸业公司工业品营销咨询项目第三阶段为方案实施辅导，恩虹项目组一行与松川纸业公司的项目组成员一起，对纸业公司2011年的营销工作做了全面的总结，继往开来，对区域2012年的营销工作进行了分析和部署。

驻点期间，对纸业公司2012年的销售绩效政策和过程管理进行了全面宣贯和深入地研讨，并达成一致共识，充分调动了销售人员的积极性。最后还对营销基本功做了进一步的分析、研讨和现场演练，使销售人员的基本功能力得到了进一步加强，加强了信心。

同时，本次驻点也是整个纸业公司工业品营销咨询项目的结案阶段，在第三阶段结束后，本项目联合工作小组召开了项目结案会议，小组成员各自发表了对本项目的体会、收获及建议等。会上，项目主要负责人之一的销售部张部长表示：项目非常成功，接下来还有很多工作要做，关键是要贯彻执行下去；纸业公司杨总经理讲话中也充分肯定了本次咨询项目的意义及作用，对项目的后期执行提出了要求；集团市场部张部长在会上谈到本次咨询项目对团队意识、销售过程管理等得到了加强，打造了一个很好的管理体系；恩虹咨询首席顾问李洪道老师在结案会议上再次对方案的实施提出了5点具体建议，得到了对方的认可；最后，集团公司黄董事长做了总结发言，表示项目很成功，看到了大家的信心和决心，感谢恩虹咨询导入的实操性咨询，决胜的关键还是大家要尽快转变观念，坚持贯彻执行和深入推进。同时，黄董事长提出恩虹与松川的咨询合作还将继续，集团下的其他子公司一个个梳理。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-03-12 )