在工业品企业的品牌建设与塑造实践中也存在较多问题与困惑。传统的产品品牌、企业品牌以及后来大家都在倡导的服务品牌，这些品牌的塑造方法与结果在工业品营销中的投入和产出是极其不平衡的。究其根源有二：一是工业品的品牌是一个个业绩积累起来的，客户理性决策出于对风险的防范都不愿意做“第一个吃螃蟹的人”，产品在实际使用中所反应出来的客户满意进而产生的信任以及由此形成的展转介绍和实际验证是工业品品牌的灵魂；另一个是传统塑造方法耗时长、费用高、品牌积累效果差、差异小、易模仿、难出彩，可能形成了知名度，但美誉度和信赖感低，对销售的促进作用也就低。

为此从AT法则出发，结合工业品的特征，打破传统的以企业品牌、产品品牌及服务品牌为核心的品牌建立方式，提出工业企业品牌塑造四个全新路径：企业家品牌、企业文化品牌、管理模式品牌与雇主品牌。工业品牌集成塑造模型为工业企业的品牌建立设计了最优路径。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-8 )