时隔三年，如约相见《工业品营销，赢在信任》第三版《工业品营销》（实战白金版）。

从实践中来，到实践中去。工业品营销的理论，来自于中国工业品营销的实践。在一次次营销实战中不断思索与提炼才有了“工业品营销，赢在信任”的论断，进而逐步形成了构建信任导向的中国特色工业品营销管理理论工具体系。工业品营销的理论，必须要回到中国工业品营销的实践中去，尤其在对“工业品营销，赢在信任”这一理论体系高度认同之后，关注的更多的则是如何将这一理论工具在营销实战中得以更好的运用。

因此，《 工业品营销，赢在信任》的第三版更名为《工业品营销》（实战白金版），定位为工业品营销精品课程的现场版、工业品营销咨询实战的工具库。内容上突出实战工具和实例分析，隐去相关理论分析，增加了实施建议；结构上做了大幅调整，分工业品营销现状、基本功、策略、执行等四大部分。

现状部分，深入剖析了“外患内忧”的根源，提出从“以人为本”到“以众为本”的对策。后面附上了营销现状自我诊断问卷。

基本功部分，从三大武器到五诀成交、六大步骤三个角度来诠释工业品营销不可回避的基本功问题。后面附上基本功测试题。

策略部分，着重介绍了制定策略的三个工具、四轮驱动组合、工业品渠道策略、品牌策略。后面附上一个策略制定的实际案例。

执行部分，从工业品营销组织结构、团队管理、绩效管理、项目管理、过程管理五个方面展开，尤其是新增了项目管理中的招投标管理。后面附上执行的实际案例。

工业品营销，博大精深。一己之力，力不从心，期待着更多的中国工业企业的营销同仁的参与。期待着在中国工业CSO高级研修营聆听您对中国工业品营销的独特见解与实战心得。

为了信任，为了和谐，一路同行！敬请期待！

(来源：恩虹咨询   发布时间：2011-07-25)