近日，李洪道老师应邀为上海雷迅防雷技术有限公司的销售人员讲授了《工业品营销模式创新与渠道管理》课程。

从工业品营销的的现状入手，李洪道老师首先对参会代表在渠道营销中的困惑一一解答，在列举出工业品营销常见渠道类型、营销模式选择的五大因素。重点分析与比较了直销营销模式和代理及经销营销模式的各自价值、以及面临的风险与困惑。创新地提出了工业品渠道突围之道——工业品的立体渠道营销模式，并详细阐述了导入立体渠道模式的步骤。课程同时还从渠道开发、渠道成长、渠道管理等方面入手，结合雷迅的渠道现状，从代理商选择思路、选择标准、《代理商手册》编写、代理商招募活动策划等多方面给出了实用的建议。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2011-04-20)