在工业品营销的绩效及过程管理过程中，我们倡导通过四个合一来实现绩效能落地，过程管理有目标，只有这样过程管理才会管理得精准，管理得有效率。

（1）指标与目标的合一：让指标分解到个人、到区域、到用户，使指标与目标紧密结合起来，这样的指标才不会是一句空话，才能落到实处。

（2）个人与时间的合一：个人的指标是多少？目标是什么？怎么实现目标？个人的精力和时间是怎么分配的？这些都需要界定清楚，关联起来。只有这样销售人员才不会浪费时间和精力，公司也才能很好地管控销售人员的日常行为。

（3）费用与信息的合一：销售费用的管控是工业企业管理的一大难题，管紧了没动力，不管又没效益。费用的管控应和信息的提供结合起来，这样既管住了费用，又获得了信息。

（4）用户和项目的合一：光有用户还没有用，工业品销售往往通过项目进行的，所以管控时不但要管到用户，还要管到对应的项目上，这样才会出成果。

(来源：恩虹咨询   发布时间：2012-3-8 )