12月26日，在乌鲁木齐高新区数码港大厦5楼的会议室里，由新疆市场营销协会、高新区企业协会主办的2008岁末特别奉献——“营销突围”助力企业“过冬” 的沙龙如期举行。这也标志着上海恩虹营销咨询有限公司推出的《经济寒冬工业企业的营销危机与对策》全国巡回报告会新疆站正式拉开帷幕。恩虹咨询全国巡回报告会的活动旨在帮助中国工业企业通过营销的变革和创新，练好营销“内功”，增强市场竞争能力和抵御经济“寒冬”的能力。

当天到场的企业涵盖了能源、石油化工、钢材建材、机械设备、汽车以及药业、食品和房产等行业。其中既有上市公司，也有中小型企业。可见这个冬天，大家已经开始感受到金融危机带来的寒意，新疆的企业家们已开始积极寻求方法与策略度过“寒冬”。

恩虹咨询公司首席咨询师李洪道老师作了题为“经济寒冬、苦练内功；把握机会、蓄力进攻——工业品营销，赢在信任”的主题演讲。直面经济寒流，分析工业品企业的“危”与“机”，树立信心，苦练内功。通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，走出工业品营销的误区，积极导入“赢在信任”的中国特色工业品营销管理体系；熟练运用赢得信任的AT法则以及FAB/SPIN等三大武器来整合工业品企业的营销资源；通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切实可行的销售实施方案；运用“五表五诀八部曲”进行工业品营销的过程管理。

活动的最后是企业家与李洪道老师的互动交流，在座的企业家们积极发表了对当前经济形势的看法和思考，同时也提出了自己企业所面临的困难与困惑，李洪道老师对每个问题都作了有针对性和实效性的解答，给企业家们很大的启发。

参会企业普遍认为这是一次很有意义的活动，是为在“寒冬”里苦苦挣扎的企业家们“雪中送炭”，都希望能够有机会和老师就自己企业的一些问题做更为详尽和深刻的沟通。

作为国内首家工业品营销专业咨询机构，上海恩虹营销咨询有限公司一直致力于对工业品营销的理论研究与咨询实践，致力于帮助工业企业构建基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系，提升我国工业企业的竞争能力。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2008-12-29)