课程收益： 《工业品营销区域经理四项修炼》课程是在多年的工业品营销实战基础上，总结提炼形成的。本课程系统地介绍了工业品营销区域经理必须完成的四项修炼，有知识宣贯、工具介绍，更有实战案例解析，理实交融、深入浅出。通过本课程的学习，使学员理解作为营销区域经理应该做什么；让学员懂得，作为营......[详细]

课程收益: 《工业品营销管理实务》课程从理论概述，到实战工具、应用案例。普及介绍工业品营销的基本知识与通用理论，详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具都配有逻辑图，打通逻辑、提升工具的实战性。应用案例真实、鲜活、适用。 透过工业品营销现状看工业品营销的......[详细]

课程收益： 通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得产品经理能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切实可行的销售实施方案；运用“......[详细]

  课程收益： 《工业品营销实战》课程通过理论介绍、工具演练、现场实例研讨，认清工业品营销的现状，把握工业品营销的灵魂，走出工业品营销的“五唯误区”和现实困惑，提高营销团队的营销认识和营销能力。系统理论介绍基于信任导向中国特色工业品营销管理体系，使得学员尽快走出试......[详细]

课程收益： 通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，自觉导入“赢在信任”的中国特色工业品营销管理体系；熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；了解工业品营销静脉图并运用此图进行自我修炼与诊断；通晓工业品营销的六大步骤......[详细]

课程收益： 本课程从营销实际角度,直接剖析营销本质问题,详细阐述营销必须回答的三个基本问题,即卖给谁,谁来卖,怎么卖.卖给谁?就是研究找客户,介绍MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖？就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖？就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧......[详细]

课程收益： 每一个公司都期盼拥有销售精英。销售精英可以通过持续培养相应的技能和素质而练成。但是销售精英很容易变成销售”金”“阴“。销售精英密码，就是从经验到知识破译了精英练成的密码，促使普通业务人员在相对短时间内成为销售精英，从而使整个公司的销售团队由精英个......[详细]

课程收益： 认清工业品品牌塑造与消费品的本质区别，工业品品牌是一个个业绩和榜样客户建立起来的、是通过行业或专业渠道传播出去的、是高层的形象活动和企业规模地位所表现出来的、是一个个具体的营销行为和用户的感受所落实的！ 剖析工业品牌塑造路径，讲授恩虹研发的工业品品牌四步集成。 把握工业品品牌管......[详细]